這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得非常好，對(duì)于許多智能門鎖廠商來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)，對(duì)于廣大經(jīng)銷商也是如此。不過(guò)，我們需要明確的一點(diǎn)是智能門鎖并不是水深火熱：智能門鎖市場(chǎng)確實(shí)很有前景 (連續(xù)四年高速增長(zhǎng))，競(jìng)爭(zhēng)激烈一些（上千個(gè)廠家）、普及度不高的困境（很多人不知道也有很多人買不起）。

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，想要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，需要做到三點(diǎn)：

（1）在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中勝出，可以走兩條道路：一個(gè)是渠道和市場(chǎng)為王，一個(gè)是創(chuàng)新和營(yíng)銷為王，最終建立自己的品牌。

所謂渠道和市場(chǎng)，就是說(shuō)，去開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)并不是很激烈的所謂的下沉市場(chǎng)，而不是只在一二線城市競(jìng)爭(zhēng)；創(chuàng)新和營(yíng)銷是在一二線城市競(jìng)爭(zhēng)的法寶。能夠走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的，未來(lái)數(shù)年內(nèi)必然會(huì)形成行業(yè)內(nèi)消費(fèi)者信得過(guò)的品牌（品牌化路線），那時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生重量級(jí)選手了。

（2）對(duì)于廣大經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，也面臨著兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是如何開(kāi)發(fā)客戶的問(wèn)題，一個(gè)是如何經(jīng)營(yíng)自己的商譽(yù)

對(duì)于許多經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)客戶是個(gè)難題，因?yàn)橹悄苕i并不像以往的產(chǎn)品那樣賣出去了就基本大事沒(méi)了，智能鎖還需要安裝和維修。而且由于智能鎖價(jià)格相對(duì)機(jī)械門鎖較貴，也面臨一定的價(jià)格問(wèn)題。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)客戶就需要用創(chuàng)新的方法，綜合店鋪、網(wǎng)絡(luò)來(lái)做，這樣才容易找到突破口。商譽(yù)的建立是通過(guò)良好的產(chǎn)品、負(fù)責(zé)的態(tài)度建立的，只要經(jīng)銷商遇到事情不推諉，盡量解決，還是很容易建立起來(lái)的。

（3）對(duì)于智能鎖廠家和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，想要做得長(zhǎng)遠(yuǎn)，還需要考慮產(chǎn)品的品質(zhì)與創(chuàng)新性。

當(dāng)前很多人擔(dān)心智能鎖的安全問(wèn)題，其中除了有些技術(shù)不成熟外，更多的是因?yàn)榇种茷E造和山寨模仿。所以把控好智能鎖的品質(zhì)至關(guān)重要。此外還需要建立屬于自己特色的產(chǎn)品，具有一定的創(chuàng)新性。雖然現(xiàn)在行業(yè)不是很成熟，但許多企業(yè)已經(jīng)有了專利意識(shí)，所以未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也將是專利的競(jìng)爭(zhēng)，因此必須重視產(chǎn)品的創(chuàng)新。

總之，在筆者看來(lái)，智能門鎖行業(yè)算不上水深火熱，只是發(fā)展迅速、前景好，競(jìng)爭(zhēng)激烈一些罷了。而同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)并不可怕，因?yàn)椴还苁鞘裁葱袠I(yè)，只要它還在發(fā)展，就會(huì)面臨這個(gè)問(wèn)題。拿現(xiàn)在的手機(jī)來(lái)說(shuō)，你說(shuō)華為、蘋果、OV、小米，他們旗艦機(jī)的功能真的差別很大嗎？其實(shí)并不是很大，因?yàn)樗麄兌际窃诂F(xiàn)代大工業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)物。但要想成為蘋果、華為一樣的企業(yè)，而智能門鎖企業(yè)就需要在行業(yè)的基礎(chǔ)上，提供有自己特色的智能門鎖創(chuàng)新產(chǎn)品，這樣才能在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。